Приемы мерчандайзинга для увеличения объема импульсных покупок

Цель мерчандайзинга – разбить и обустроить пространство магазина, установить оборудование для торговли, разложить и продемонстрировать товар так, чтобы вошедший в супермаркет или бутик с неопределенной потребностью что-нибудь купил, причем без участия продавца.

Посетителей, нацеленных на приобретение конкретного товара, мерчандайзинг должен спровоцировать на совершение дополнительных импульсных покупок. Искусный мерчандайзинг включает несколько составляющих.

Методы мерчандайзинга

Можно выделить несколько базовых направлений:

1. Cross-sell, или перекрестные продажи. Рядом с кольцом выкладывают такие же сережки и подходящую по дизайну цепочку, формируют бельевые комплекты.
2. Технический. Актуализация полезной, акционной и рекламной информации о товаре. Своевременное обновление аудиороликов, стендов и ценников.
3. Визуальный. Продуманный интерьер, выкладка на презентабельном оборудовании и специальные приемы для создания атмосферы, способствующей продажам.

Наглядный пример «атмосферной концепции» – предновогодняя. Наряженные искусственные ели, развешенные подмигивающие гирлянды, акционные постеры и упакованные подарочные наборы. Соответствующее случаю освещение – спутник любой предпраздничной стилистики или рекламной кампании.

В повседневной выкладке товара актуальны следующие подходы:

• По товарным группам с разбивкой по ценовым сегментам.
• По цветовой гамме от светлой палитры к темной.
• По брендам.
• Размещение топовых вещей во входной зоне и центре зала на уровне глаз, дополнительной продукции и «распродажных корзин» в кассовой зоне.

Важную роль в визуальном представлении товара играет торговое оборудование. Это фундамент для выкладки, который может укрепить покупателя в решении приобрести изделие либо отвратить от покупки.

Стенды, витрины и прилавки с точки зрения мерчандайзинга

Базовые требования, которым должно удовлетворять грамотно подобранное торговое оборудование:

• прочность и устойчивость;
• компактность;
• стилистическое соответствие интерьеру;
• ценовой резонанс.

Одно из грубых нарушений правил мерчандайзинга – размещение люксовой продукции на дешевых стендах. Если обратная ситуация допустима и несколько укрепляет рейтинг эконом-товара в глазах покупателя, то премиальные бренды любят соответствующую своему уровню визуализацию.

Материал исполнения пристенных и островных стендов и прилавков подобно https://dvk-style.ru/catalog/prilavki должен быть тщательно продуман, равно как и дизайн. Разработанный один раз, дизайн надолго обеспечивает ежедневную отстройку от конкурентов. Фирменные цвета и графические элементы оформления обычно соответствуют бренду компании или ИП.

Вторая возможная ошибка – громоздкие и неуклюжие, «давящие» прилавки или стенды. Если это не стеллажи под арматуру или металлопрофиль, лучше заказывать прочные физически, но визуально легкие конструкции. Посетители легче расстаются с деньгами в позитивном и приятном глазу месте.