Как проводить анализ конкурентов на маркетплейсах?

Маркетплейсы становятся все более популярными. Количество продавцов на торговых площадках постоянно увеличивается. Соответственно, конкуренция становится все более жесткой. Поэтому важно регулярно проводить анализ деятельности конкурентов. Это поможет объективно оценить товарную нишу, рыночные тенденции, увеличить получаемую прибыль.

Анализ конкурентов, выполненный самостоятельно

Поиск конкурентов выполняется в категориях каталога. Требуется открыть раздел с необходимыми товарами, обратить внимание на первую страницу, где размещается топ-100 интересующей продукции. При выгрузке разных видов сортировки можно сделать выводы о том, у кого минимальная стоимость, кто более популярен и т.д.

Выполнять поиск конкурентов можно и с помощью поисковой выдачи. С этой целью необходимо сформировать список наиболее популярных запросов покупателей. Можно использовать сервис для аналитики маркетплейсов.

Анализ торговых карточек других селлеров

Когда основные сведения собраны, требуется детально изучить и проанализировать карточки всех потенциальных конкурентов. Выполняется это в личном кабинете на площадке.

Требуется оценить:

• Видео, фото.
• Рейтинг селлера.
• Стоимость.
• Колебание стоимости.
• Степень заполненности.
• Главные достоинства и преимущества.
• Отзывы покупателей и ответы на них.
• Вопросы клиентов и ответы.

Основные характеристики карточек также можно отследить и сравнить. После этого гораздо проще понять в каком направлении необходимо двигаться дальше. Есть возможность оценить уровень конкуренции в конкретной категории. Ключевые запросы играют важную роль, поэтому их рекомендуется добавлять в товарные карточки.

В действительности пользователи редко используют оригинальные запросы, довольствуясь типичными. Важно знакомиться с отзывами об аналогичной продукции. Если есть критика, то у продавца существует время что-то исправить, изменить в лучшую сторону.

Сервис-анализ конкурентов

Если планируется реализация большого количества товаров в различных категориях, расширение предлагаемого ассортимента или просто существует необходимость получения более детальных данных, то предпочтительнее использовать специализированные сервисы. Это удобно, надежно и очень практично.

Применяя инструменты сервиса, появляется возможность выполнить анализ конкурентов в Озон и Вайлдберриз по главным характеристикам, сформировать таблицу и графики. Можно делать настройку по различным параметрам: количество продаж, средняя стоимость продукции, сумма выручки, бренды, товары и селлеры с продажами. Анализируя эту информацию, можно понять, куда направляется рынок, оценить величину спроса, установить собственное положение среди прочих продавцов.

Благодаря своевременно проведенному тщательному анализу деятельности конкурентов, можно значительно увеличить размеры продаж, повысить величину выручки. Проведенный анализ позволяет спланировать дальнейшие действия на маркетплейсе.